Как закрыли все смены ещё до майских
Заполнить детский лагерь на летний сезон через таргетированную рекламу в условиях высокой конкуренции по Ленобласти.
На старте не было очевидного решения, поэтому протестировала:
В процессе стало видно, что лид-форма ВК показывает лучшую конверсию — минимум действий со стороны родителя → больше заявок. Именно её оставила как основную точку входа.
Изначально запускались и фото, и видео. После анализа:
Далее формат усилила: смонтировала ролик из реальных материалов лагеря за прошлое лето — дети в процессе, эмоции, атмосфера. Без постановки — это стало ключевым фактором доверия.
На старте проверялись:
После анализа постепенно отсекались слабые сегменты. Лучший результат дали родители, подписанные на группы других лагерей, расположенных на севере Ленобласти — это уже «горячая» аудитория, находящаяся в стадии выбора.
Дополнительно протестировала тексты. Родителей разделила на группы:
Под каждую категорию — отдельные тексты: разные страхи, разные ожидания, разные триггеры выбора. После этого CTR стал заметно выше, чем в универсальных объявлениях.
Итог: Результат — это не «удачный запуск», а выстроенный процесс: тест → анализ → усиление → масштабирование. Именно поэтому удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза за короткий срок и полностью закрыть продажи ещё до начала сезона.
Разберём текущую ситуацию и найдём точки роста.