Настройка рекламы и сквозной аналитики для бизнеса
Специалист по контекстной рекламе

Оптимизирую рекламу
и повышаю прибыль

Управляю входящим трафиком и рекламными инвестициями на основе сквозной аналитики. Помогаю бизнесу понять, какие каналы реально влияют на выручку — и как ими управлять.

Обсудить проект Смотреть кейсы
Яна Рожкевич
более 10 лет в рекламе и аналитике
10+
лет опыта
3,5 млн
₽/мес — макс. бюджет
×1.8
рост эффективности
B2B + B2C
ниши и форматы
Целевая аудитория
Для кого я работаю

Я работаю с бизнесами, которые:

  • Используют несколько источников трафика
  • Фиксируют обращения и продажи
  • Хотят понимать вклад каждого канала в выручку
  • Готовы внедрить или уже используют сквозную аналитику
  • Имеют рекламный бюджет от 300 000 ₽/мес

Важно, чтобы эффективность рекламы можно было оценить не только по кликам, но и по реальным продажам.

Моя роль в проекте

Я смотрю на входящий трафик как на единую систему: платный, органический, брендовый, повторные обращения.

Это позволяет:

  • Понимать вклад каждого источника в выручку
  • Видеть, какие каналы действительно масштабируемы
  • Перераспределять инвестиции в пользу маржинальных направлений
  • Повышать отдачу от рекламного бюджета

Я работаю с рекламой как с системой, а не на уровне отдельных настроек.

Форматы работы
Как мы можем работать
Формат 01

Аудит рекламы и сквозной аналитики

Подходит, если реклама уже запущена, но нет уверенности в корректности данных и эффективности рекламных инвестиций.

В рамках работы:

  • анализ корректной работы сквозной аналитики;
  • проверка рекламных кабинетов (Яндекс Директ / VK);
  • оценка качества трафика и структуры кампаний;
  • выявление ошибок, потерь данных и неэффективных решений;
  • рекомендации по оптимизации рекламы и аналитики.
РезультатПонимание эффективности рекламы и чёткий план дальнейших действий
Формат 02

Долгосрочное сопровождение

Я подключаюсь как внешний in-house специалист, вовлечённый в результат бизнеса и отвечающий за эффективность всей системы привлечения клиентов.

В рамках работы:

  • Внедрение и сопровождение сквозной аналитики
  • Корректный учёт всех каналов трафика
  • Ведение кабинетов Яндекс Директ и VK
  • Управление бюджетом и оптимизация по продажам
Результат: Прозрачная и управляемая система, в которой вы понимаете:
— какие каналы приносят прибыль;
— какие можно масштабировать;
— куда действительно стоит инвестировать рекламный бюджет.

Аудит может быть отдельным этапом или началом долгосрочной работы. В обоих форматах я беру ответственность за качество решений и результат.

Инструменты
Что я использую

Самостоятельно настраиваю и веду рекламу в Яндекс Директ, Google Ads и VK Реклама. Для аналитики использую сквозные системы и коллтрекинг (UIS/CoMagic, Roistat и др.), интегрированные с CRM.

Яндекс Директ
VK Реклама
Google Ads
Roistat
UIS / CoMagic
amoCRM / Bitrix24
Яндекс.Метрика
Опыт
Цифры, которые имеют значение
  • 10 лет опыта в рекламе и аналитике для крупных проектов
  • Управление бюджетами до 3,5 млн ₽/мес
  • Построение сквозной аналитики с нуля и её сопровождение
  • Рост эффективности ×1.8 по итогам оптимизации
  • Сертификаты Яндекс, Google
  • Профильное образование — маркетинг

Готовы разобраться,
что работает в вашей рекламе?

Аудит может стать первым шагом или отдельным форматом работы.

или написать в Telegram →

Я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия Пользовательского соглашения и Политики обработки персональных данных

Услуга

Сквозная аналитика

Интегрирую рекламные источники, коллтрекинг и CRM в единую систему, чтобы вы видели не клики, а стоимость лида, сделки и окупаемость.

Проблема
Почему реклама не даёт результата

В большинстве проектов реклама оценивается по кликам и формальным конверсиям. При этом:

В цели попадают «мусорные» данные

Сотрудники, подрядчики, боты — всё искажает обучение алгоритмов и раздувает статистику без роста продаж

Нет связи с реальными сделками

Непонятно, какие лиды доходят до продажи. Невозможно оценить реальную стоимость клиента

Бюджет распределяется вслепую

Без данных о сделках невозможно понять, какой канал приносит деньги, а какой только тратит бюджет

Реклама приносит трафик, но не прибыль

Клики есть, лиды есть — но управлять экономикой рекламы невозможно без корректной аналитики

Что делаю
Что включает настройка
  • Настраиваю коллтрекинг (UIS) и сценарии обработки звонков
  • Подключаю и настраиваю Roistat
  • Интегрирую рекламные кампании и другие источники трафика
  • Настраиваю передачу заявок, звонков и событий
  • Связываю данные: клик → лид → сделка → выручка
  • Настраиваю корректную атрибуцию
  • Проверяю и контролирую корректность данных
  • Устраняю ошибки и дубли
Как работает система
Путь от клика до выручки
01

Переход с рекламы

Пользователь кликает на объявление — фиксируется источник и ключевое слово

02

Обращение

Отслеживаются заявки и звонки, данные передаются в CRM с меткой источника

03

Сделка и выручка

Фиксируются статусы сделок и выручка. Все данные объединяются в единую систему

04

Управление бюджетом

Вы видите, какие каналы реально приносят деньги — и принимаете решения на основе данных

Итог
Результат внедрения

Прозрачная воронка

От клика до сделки — каждый шаг отслеживается и связан с конкретным источником трафика

Стоимость лида и клиента

Понимание реальной стоимости привлечения — по каждому каналу, кампании, ключевому слову

ROI по каждому каналу

Возможность считать прибыль и окупаемость — и масштабировать то, что работает

Убыточные источники выявлены

Видны каналы, которые тратят бюджет без результата — их можно отключить или перестроить

Контроль бюджета

Инвестиции в рекламу управляемы: понятно, куда идут деньги и какой эффект дают

Точки роста

Данные позволяют найти точки масштабирования и увеличить выручку без роста бюджета

Кейс: медицинское оборудование

Внедрение сквозной аналитики и перестройка рекламы. Бюджет 200 000 ₽/мес

35–50
целевых лидов/мес
4–6 тыс ₽
стоимость лида
1–4+ млн
₽ оборот/мес
Читать кейс →
Позиция
Работаю с экономикой рекламы, а не с трафиком
  • Не оптимизирую кампании по CTR и кликам
  • Не работаю с «псевдоконверсиями»
  • Принимаю решения на основе данных по лидам и сделкам
Почему это важно
Сквозная аналитика — основа управления рекламой

Без неё невозможно понять, какие каналы приносят прибыль, корректно обучать рекламные кампании и масштабировать рекламу без потери эффективности. Если хотите управлять рекламой через цифры, а не через догадки — сквозная аналитика обязательна.

Хотите выстроить сквозную аналитику?

Начнём с аудита текущей ситуации и составим план внедрения под ваш бизнес.

Услуга

Яндекс Директ

Настраиваю и веду рекламные кампании с фокусом на стоимость лида и окупаемость — не на клики и охваты. Управляю бюджетами до 3,5 млн ₽/мес.

Типичные ошибки
Почему кампании не работают

Некорректные цели

Просмотры страниц, клики по элементам, поиск по сайту — это не продажи. Алгоритм обучается на «мусоре» и масштабирует нецелевую аудиторию

Искажённое обучение

Автоатрибуция в B2B учитывает сотрудников, подрядчиков, повторные визиты — алгоритм не знает, кто настоящий клиент

Неправильный микс инструментов

Динамические объявления, товарная галерея, РСЯ используются без учёта роли в воронке — деньги уходят, лидов нет

Нет сегментации

Бюджет равномерно распределяется по регионам, устройствам и времени суток — без учёта реальной эффективности

Что делаю
Что включает настройка и ведение

Аудит и стратегия

Анализирую текущее состояние кабинета, выявляю ошибки, формирую стратегию под бизнес-задачи

Сборка семантики

Только коммерческие запросы. Информационные и нецелевые — в минус-листы

Настройка целей и аналитики

Цели, связанные с реальными лидами. Поведенческие псевдоконверсии — исключены

Сегментация

Разбивка по устройствам, регионам, времени суток — бюджет идёт туда, где конверсия выше

Оптимизация по данным

Решения принимаются на основе данных о лидах и сделках из CRM — не по CTR

Регулярная отчётность

Еженедельный отчёт: лиды, цена заявки (CPL), качество трафика, динамика бюджета

Инструменты Директа
С чем работаю

Каждый инструмент применяется с учётом его роли в воронке и специфики бизнеса.

  • Поиск — основной канал для горячего коммерческого спроса
  • РСЯ — ретаргетинг и работа с тёплой аудиторией
  • Товарная галерея — только для быстрого товарного спроса
  • Мастер кампаний — для тестирования гипотез
  • Смарт-баннеры — для e-commerce с большим каталогом
  • Динамические объявления — точечно, с контролем семантики

Принцип работыИнструменты должны использоваться с учётом их роли в воронке. Один инструмент — одна задача. Без смешивания и надежды на «авось».

Мой подход
Работаю с экономикой, а не с трафиком

Данные — основа решений

Каждое изменение обосновано данными о лидах и сделках. Не оптимизирую по кликам и CTR — они не связаны с выручкой

Качество важнее количества

35 целевых лидов лучше 200 мусорных. Чищу данные, исключаю нецелевые конверсии, обучаю алгоритмы на реальных клиентах

Ответственность за результат

Берусь за проект, если вижу, что могу улучшить показатели. Работаю на долгосрочный результат, а не на красивые отчёты

Результаты
Что получает бизнес
  • Снижение стоимости лида при сохранении объёма
  • Рост доли целевых обращений
  • Прозрачность: понятно, за что платите
  • Отключены убыточные каналы и сегменты
  • Алгоритмы обучены на реальных клиентах
  • Масштабирование без потери эффективности
Из практики

"Реклама перестала быть источником трафика и стала управляемым каналом привлечения лидов с прогнозируемой экономикой."

Кейс: продажа медицинского оборудования, B2B

Читать кейс →

Хотите понять, насколько эффективна ваша реклама в Директе?

Начнём с аудита — разберём текущее состояние кабинета и дам конкретные рекомендации.

Услуга

Таргетированная реклама ВКонтакте

Настраиваю рекламу в VK Ads с точечным попаданием в аудиторию. Работаю на лиды и продажи — не на охваты и подписки.

Возможности платформы
Почему VK Ads работает

ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть Рунета. VK Ads даёт доступ к детальному таргетингу по интересам, поведению и соцдем-характеристикам, недоступным в других системах.

75 млн
пользователей
B2C+B2B
любые ниши
100+
параметров таргетинга
Look-alike
похожие аудитории
Форматы рекламы
С какими форматами работаю

Универсальная запись

Основной формат для генерации лидов. Работает с изображениями, видео и каруселями

Лид-форма

Сбор заявок без перехода на сайт. Эффективен, когда нужен быстрый результат

Видеореклама

Для прогрева аудитории и ретаргетинга по досмотру. Низкая стоимость контакта

Карусель

Идеальна для e-commerce: несколько продуктов или преимуществ в одном объявлении

Ретаргетинг

Посетители сайта, базы клиентов, look-alike. Самый высокий ROI среди форматов

Клипы и истории

Нативный формат для мобильной аудитории и товаров с визуальным продуктом

Таргетинг
Как нахожу нужную аудиторию

Работаю с тремя уровнями аудиторий одновременно — для каждого этапа воронки.

Холодная аудитория

Интересы, поведение, соцдем, ключевые слова в VK, подписчики конкурентов

Тёплая аудитория

Посетители сайта, просмотревшие видео, взаимодействовавшие с сообществом

Горячая аудитория

Загруженные базы клиентов, look-alike по покупателям, пользователи из CRM

Что делаю
Что входит в работу
  • Аудит текущих кампаний или запуск с нуля
  • Разработка стратегии и воронки прогрева
  • Сегментация аудиторий и настройка таргетингов
  • Создание и тестирование объявлений
  • A/B-тестирование креативов и аудиторий
  • Настройка пикселя VK и событий конверсии
  • Интеграция с CRM и сквозной аналитикой
  • Оптимизация по лидам и стоимости сделки
  • Регулярная отчётность и корректировки
Сравнение каналов
VK Ads и Яндекс Директ: что и когда

Оба канала работают — но по-разному. Выбор зависит от ниши, воронки и задачи.

ПараметрVK AdsЯндекс Директ
Тип спросаФормирование спроса, интересГорячий, сформированный спрос
Тип аудиторииПо интересам, поведению, базамПо ключевым запросам
Цикл сделкиДлинный прогрев, B2C товарыБыстрые решения, B2B и B2C
ВизуалВажен: видео, фото, креативыТекст + изображение
РетаргетингМощный, гибкийХорошо работает в РСЯ
Стоимость кликаОбычно ниже в большинстве нишВыше, но качество лида лучше

Для большинства бизнесов оптимально работать с обоими каналами — они дополняют друг друга на разных этапах воронки.

Запустим таргет ВКонтакте на лиды, а не на охваты?

Разберём вашу нишу, аудиторию и задачи — подготовлю стратегию запуска.

Кейсы

Реальные кейсы,
реальные цифры

Не обещания — конкретные данные: до, после, методология и выводы.

Кейс-аудит
Яндекс Директ и сквозная аналитика
в нише медицинского оборудования
СфераПродажа медицинского оборудования, B2B
НишаМедицинское оборудование (B2B)
КаналыПоиск, РСЯ, товарная галерея
Бюджет200 000 ₽/мес
Средний чек300 000 — 1 000 000 ₽
35–50
целевых лидов в месяц
4–6 тыс ₽
стоимость лида (CPL)
1–4+ млн
₽ оборот в месяц

1. Ситуация на старте

Реклама работала около года, накоплена статистика, запущены все основные инструменты Яндекс Директ: поиск, РСЯ, товарная галерея. При этом отсутствовала сквозная аналитика — оценка эффективности велась по конверсиям внутри Директа. Не было понимания, какие обращения доходят до сделки.

Итог: трафик есть, лиды есть — но управлять экономикой рекламы невозможно.

2. Ключевая системная проблема

Реклама обучалась на некорректных данных. Это привело к искажению алгоритмов, масштабированию нецелевого трафика и перерасходу бюджета.

3. Детальный аудит

РСЯ: искажённое обучение из-за атрибуции

Использовалась стратегия «максимум конверсий» с автоатрибуцией. В B2B автоматическая атрибуция учитывает всю цепочку взаимодействий: разные устройства, браузеры, повторные визиты, поведение внутри одного домохозяйства. В конверсии попадали сотрудники компании, подрядчики (SEO, разработка, маркетинг) и служебный трафик. Алгоритм обучался не на клиентах — происходило масштабирование нецелевой аудитории.

Некорректные цели

В оптимизацию были включены просмотр нескольких страниц, поиск по сайту, клики по элементам. Эти действия не связаны с продажами и легко генерируются случайно или ботами. Обучающая выборка была размыта — алгоритм не понимал, кто целевая аудитория.

Динамические объявления (DSA)

В нише B2B это критично: оборудование дорогое, спрос узкий, ошибки в таргетинге — дорогие клики. В DSA невозможно полноценно управлять семантикой, система сама подбирает запросы. Результат: высокий процент отказов, нецелевой трафик, перерасход бюджета.

Товарная галерея

Работала по всему фиду: все категории, все регионы, включая дорогое оборудование. Галерея — инструмент под быстрый товарный спрос. В B2B с длинным циклом сделки клики есть, лидов нет. Без сквозной аналитики это невозможно было увидеть.

Отсутствие сегментации

Не учитывались регионы, устройства и время показа. Бюджет распределялся равномерно — эффективность не максимизировалась.

4. Что было сделано

  • Подключён коллтрекинг (UIS), настроена передача заявок, интеграция с CRM, передача статусов сделок и выручки — появилась возможность оценивать рекламу по деньгам
  • Отключены поведенческие цели, оставлены только лиды — алгоритм начал обучаться на реальных пользователях
  • Поиск: оставлены только коммерческие запросы, удалены информационные — стал основным каналом лидов
  • РСЯ: отключён холодный трафик, оставлен ретаргетинг с сегментацией по поведению — канал стал поддерживающим
  • Товарная галерея: отключены дорогие и сложные товары, оставлены позиции с быстрым спросом
  • Устройства: выявлена разница в конверсии (десктоп значительно лучше мобильных), перераспределён бюджет
  • Регионы и время: отключены неэффективные регионы, ограничены показы в вечернее и ночное время

5. Результаты

35–50
лидов в месяц
1.8–2.2%
конверсия сайта
4–6 тыс ₽
стоимость лида
  • Рост качества обращений, снижение доли нецелевого трафика
  • Появилась возможность управлять рекламой через данные о сделках, а не по кликам

6. Экономика воронки

Средний чек: 300 000 — 1 000 000 ₽. Конверсия в сделку: ~10–20%.

35–50
лидов
3–6
сделок
1–4+ млн ₽
оборот/мес

7. Методологические выводы

  • Качество данных — ключевой фактор эффективности рекламы
  • Автоматическая атрибуция без контроля искажает обучение алгоритмов
  • Оптимизация должна строиться на бизнес-метриках, а не на поведенческих
  • В B2B работает только коммерческий спрос — информационный трафик отвлекает бюджет
  • Сегментация по устройствам, регионам и времени — обязательный элемент управления
  • Инструменты должны использоваться с учётом их роли в воронке

Ключевой вывод: Большинство проблем в рекламе связано не с трафиком, а с отсутствием корректной системы работы с данными.

Хотите похожий результат в вашем бизнесе?

Разберём текущую ситуацию и найдём точки роста.

Квалификация и опыт

Опыт, сертификаты и рекомендации

Более 10 лет непрерывного обучения и практики. Подтверждённая квалификация, международные дипломы, профессиональные сертификаты и рекомендательные письма.

Маркетинг-менеджмент

Профессиональная переподготовка — СПбГЭУ «Высшая экономическая школа» совместно с London School of Business & Finance, 2016–2017 (440 часов)

Диплом о профессиональной переподготовке

Диплом о профессиональной переподготовке

2017
Marketing Management — LSBF Certificate

Marketing Management Certificate

2017
Дисциплины и оценки

Дисциплины и оценки

2017
Яндекс Директ и Google Ads

Сертификации от Яндекса и Google, подтверждающие профессиональный уровень ведения рекламных кампаний

Сертификат Яндекс Директ

Яндекс Директ — Продвинутый уровень

2025
Google Ads — Медийная реклама

Сертификация по медийной рекламе

2019
Google Ads — Поисковая реклама

Сертификация по поисковой рекламе

2019
Таргетированная реклама

Курс профессиональной подготовки таргетолога

Таргетированная реклама, 2023

Таргетированная реклама

2023
Эффективный маркетинг в социальных медиа

Профессиональная переподготовка — СПбУТУиЭ, 2017–2018 (256 часов)

Диплом — СММ

Диплом о профессиональной переподготовке

2018
Дисциплины и оценки — СММ

Дисциплины и оценки

2018
Нейросети и AI

Современные курсы по применению нейросетей в маркетинге и медиапроизводстве

Нейросети для маркетинга, 2026

Нейросети для маркетинга

2026
Нейросети для видео и аудио, 2025

Нейросети для видео и аудио

2025
Дополнительное образование
Создание сайтов и SEO, 2013

Продвижение и поисковая оптимизация сайтов

2013
Рекомендательное письмо
Рекомендательное письмо

Рекомендательное письмо

2026