Управляю входящим трафиком и рекламными инвестициями на основе сквозной аналитики. Помогаю бизнесу понять, какие каналы реально влияют на выручку — и как ими управлять.
Важно, чтобы эффективность рекламы можно было оценить не только по кликам, но и по реальным продажам.
Я смотрю на входящий трафик как на единую систему: платный, органический, брендовый, повторные обращения.
Это позволяет:
Я работаю с рекламой как с системой, а не на уровне отдельных настроек.
Подходит, если реклама уже запущена, но нет уверенности в корректности данных и эффективности рекламных инвестиций.
В рамках работы:
Я подключаюсь как внешний in-house специалист, вовлечённый в результат бизнеса и отвечающий за эффективность всей системы привлечения клиентов.
В рамках работы:
Аудит может быть отдельным этапом или началом долгосрочной работы. В обоих форматах я беру ответственность за качество решений и результат.
Самостоятельно настраиваю и веду рекламу в Яндекс Директ, Google Ads и VK Реклама. Для аналитики использую сквозные системы и коллтрекинг (UIS/CoMagic, Roistat и др.), интегрированные с CRM.
Аудит может стать первым шагом или отдельным форматом работы.
Интегрирую рекламные источники, коллтрекинг и CRM в единую систему, чтобы вы видели не клики, а стоимость лида, сделки и окупаемость.
В большинстве проектов реклама оценивается по кликам и формальным конверсиям. При этом:
Сотрудники, подрядчики, боты — всё искажает обучение алгоритмов и раздувает статистику без роста продаж
Непонятно, какие лиды доходят до продажи. Невозможно оценить реальную стоимость клиента
Без данных о сделках невозможно понять, какой канал приносит деньги, а какой только тратит бюджет
Клики есть, лиды есть — но управлять экономикой рекламы невозможно без корректной аналитики
Пользователь кликает на объявление — фиксируется источник и ключевое слово
Отслеживаются заявки и звонки, данные передаются в CRM с меткой источника
Фиксируются статусы сделок и выручка. Все данные объединяются в единую систему
Вы видите, какие каналы реально приносят деньги — и принимаете решения на основе данных
От клика до сделки — каждый шаг отслеживается и связан с конкретным источником трафика
Понимание реальной стоимости привлечения — по каждому каналу, кампании, ключевому слову
Возможность считать прибыль и окупаемость — и масштабировать то, что работает
Видны каналы, которые тратят бюджет без результата — их можно отключить или перестроить
Инвестиции в рекламу управляемы: понятно, куда идут деньги и какой эффект дают
Данные позволяют найти точки масштабирования и увеличить выручку без роста бюджета
Внедрение сквозной аналитики и перестройка рекламы. Бюджет 200 000 ₽/мес
Без неё невозможно понять, какие каналы приносят прибыль, корректно обучать рекламные кампании и масштабировать рекламу без потери эффективности. Если хотите управлять рекламой через цифры, а не через догадки — сквозная аналитика обязательна.
Начнём с аудита текущей ситуации и составим план внедрения под ваш бизнес.
Настраиваю и веду рекламные кампании с фокусом на стоимость лида и окупаемость — не на клики и охваты. Управляю бюджетами до 3,5 млн ₽/мес.
Просмотры страниц, клики по элементам, поиск по сайту — это не продажи. Алгоритм обучается на «мусоре» и масштабирует нецелевую аудиторию
Автоатрибуция в B2B учитывает сотрудников, подрядчиков, повторные визиты — алгоритм не знает, кто настоящий клиент
Динамические объявления, товарная галерея, РСЯ используются без учёта роли в воронке — деньги уходят, лидов нет
Бюджет равномерно распределяется по регионам, устройствам и времени суток — без учёта реальной эффективности
Анализирую текущее состояние кабинета, выявляю ошибки, формирую стратегию под бизнес-задачи
Только коммерческие запросы. Информационные и нецелевые — в минус-листы
Цели, связанные с реальными лидами. Поведенческие псевдоконверсии — исключены
Разбивка по устройствам, регионам, времени суток — бюджет идёт туда, где конверсия выше
Решения принимаются на основе данных о лидах и сделках из CRM — не по CTR
Еженедельный отчёт: лиды, цена заявки (CPL), качество трафика, динамика бюджета
Каждый инструмент применяется с учётом его роли в воронке и специфики бизнеса.
Принцип работыИнструменты должны использоваться с учётом их роли в воронке. Один инструмент — одна задача. Без смешивания и надежды на «авось».
Каждое изменение обосновано данными о лидах и сделках. Не оптимизирую по кликам и CTR — они не связаны с выручкой
35 целевых лидов лучше 200 мусорных. Чищу данные, исключаю нецелевые конверсии, обучаю алгоритмы на реальных клиентах
Берусь за проект, если вижу, что могу улучшить показатели. Работаю на долгосрочный результат, а не на красивые отчёты
"Реклама перестала быть источником трафика и стала управляемым каналом привлечения лидов с прогнозируемой экономикой."
Кейс: продажа медицинского оборудования, B2B
Читать кейс →Начнём с аудита — разберём текущее состояние кабинета и дам конкретные рекомендации.
Настраиваю рекламу в VK Ads с точечным попаданием в аудиторию. Работаю на лиды и продажи — не на охваты и подписки.
ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть Рунета. VK Ads даёт доступ к детальному таргетингу по интересам, поведению и соцдем-характеристикам, недоступным в других системах.
Основной формат для генерации лидов. Работает с изображениями, видео и каруселями
Сбор заявок без перехода на сайт. Эффективен, когда нужен быстрый результат
Для прогрева аудитории и ретаргетинга по досмотру. Низкая стоимость контакта
Идеальна для e-commerce: несколько продуктов или преимуществ в одном объявлении
Посетители сайта, базы клиентов, look-alike. Самый высокий ROI среди форматов
Нативный формат для мобильной аудитории и товаров с визуальным продуктом
Работаю с тремя уровнями аудиторий одновременно — для каждого этапа воронки.
Интересы, поведение, соцдем, ключевые слова в VK, подписчики конкурентов
Посетители сайта, просмотревшие видео, взаимодействовавшие с сообществом
Загруженные базы клиентов, look-alike по покупателям, пользователи из CRM
Оба канала работают — но по-разному. Выбор зависит от ниши, воронки и задачи.
| Параметр | VK Ads | Яндекс Директ |
|---|---|---|
| Тип спроса | Формирование спроса, интерес | Горячий, сформированный спрос |
| Тип аудитории | По интересам, поведению, базам | По ключевым запросам |
| Цикл сделки | Длинный прогрев, B2C товары | Быстрые решения, B2B и B2C |
| Визуал | Важен: видео, фото, креативы | Текст + изображение |
| Ретаргетинг | Мощный, гибкий | Хорошо работает в РСЯ |
| Стоимость клика | Обычно ниже в большинстве ниш | Выше, но качество лида лучше |
Для большинства бизнесов оптимально работать с обоими каналами — они дополняют друг друга на разных этапах воронки.
Разберём вашу нишу, аудиторию и задачи — подготовлю стратегию запуска.
Не обещания — конкретные данные: до, после, методология и выводы.
Реклама работала около года, накоплена статистика, запущены все основные инструменты Яндекс Директ: поиск, РСЯ, товарная галерея. При этом отсутствовала сквозная аналитика — оценка эффективности велась по конверсиям внутри Директа. Не было понимания, какие обращения доходят до сделки.
Итог: трафик есть, лиды есть — но управлять экономикой рекламы невозможно.
Реклама обучалась на некорректных данных. Это привело к искажению алгоритмов, масштабированию нецелевого трафика и перерасходу бюджета.
Использовалась стратегия «максимум конверсий» с автоатрибуцией. В B2B автоматическая атрибуция учитывает всю цепочку взаимодействий: разные устройства, браузеры, повторные визиты, поведение внутри одного домохозяйства. В конверсии попадали сотрудники компании, подрядчики (SEO, разработка, маркетинг) и служебный трафик. Алгоритм обучался не на клиентах — происходило масштабирование нецелевой аудитории.
В оптимизацию были включены просмотр нескольких страниц, поиск по сайту, клики по элементам. Эти действия не связаны с продажами и легко генерируются случайно или ботами. Обучающая выборка была размыта — алгоритм не понимал, кто целевая аудитория.
В нише B2B это критично: оборудование дорогое, спрос узкий, ошибки в таргетинге — дорогие клики. В DSA невозможно полноценно управлять семантикой, система сама подбирает запросы. Результат: высокий процент отказов, нецелевой трафик, перерасход бюджета.
Работала по всему фиду: все категории, все регионы, включая дорогое оборудование. Галерея — инструмент под быстрый товарный спрос. В B2B с длинным циклом сделки клики есть, лидов нет. Без сквозной аналитики это невозможно было увидеть.
Не учитывались регионы, устройства и время показа. Бюджет распределялся равномерно — эффективность не максимизировалась.
Средний чек: 300 000 — 1 000 000 ₽. Конверсия в сделку: ~10–20%.
Ключевой вывод: Большинство проблем в рекламе связано не с трафиком, а с отсутствием корректной системы работы с данными.
Разберём текущую ситуацию и найдём точки роста.
Более 10 лет непрерывного обучения и практики. Подтверждённая квалификация, международные дипломы, профессиональные сертификаты и рекомендательные письма.
Профессиональная переподготовка — СПбГЭУ «Высшая экономическая школа» совместно с London School of Business & Finance, 2016–2017 (440 часов)
Сертификации от Яндекса и Google, подтверждающие профессиональный уровень ведения рекламных кампаний
Курс профессиональной подготовки таргетолога
Профессиональная переподготовка — СПбУТУиЭ, 2017–2018 (256 часов)
Современные курсы по применению нейросетей в маркетинге и медиапроизводстве